It’s The Power of The Meme

It’s The Power of The Meme

My dual passions are marketing and politics. In both spheres there is a common factor. That common factor, is the power of assumption, from which stories and perceptions are built.

Assumptions are built from memes. Small snippets of information that once accepted alter our view of reality. E.g. sweets are bad for you. Really? Are they bad for you? What quantity is bad for you, who is “you”?

An effective meme is a closed eco system, Frank writes about this in his blog Israelwhat.com:

Creating a closed eco-system is the holy grail of space exploration. Nothing goes out, nothing goes in, everything remains in a perpetual loop. Astronaut urine recycled into drinking water is, by virtue of the mere mention of a bodily fluid, perhaps the most famous.

The Closed Ecosystem, Sustenance via Urine

The Closed Ecosystem, Sustenance via Urine

The BDS movement works in a similar way. March 30th was ”National boycott day”, the target of the boycott goes without saying. Norwegian NGO

Palestinakomiteen (“The Committee for Palestine”) mentions this briefly on their website. For more information, Palestinakomiteen recommends the happy web surfer go to the site boikottisrael.no. There is not much information here either, just a suggestion to go … back to Palestinakomiteens site again.

Despite their name, “closed eco-systems” are dependent on receiving energy from the outside. Sunlight, in the case of Planet Earth, or some wizardry based on batteries or the like in space.

The BDS movement gets its energy from hate.

This is true for any meme based eco system (e.g. “so when did you stop beating your wife?” – good luck disproving that meme). The BDS example is actually identical to any other marketing meme. Except that in the case of marketing meme, the motivation isn’t hate, it’s these key web focused motivators: (a) desire for better health, (b) want of more money and (c) need to improve relationships.

Keeping those points in mind, let’s consider what most cults rotate around: (a) nutrition “wholesome” lifestyles, (b) get rich schemes and finally (c) a sense of community identity order.

As you can see these motivations can underpin anything from Charles Manson (hitting all three points) to the BDS movement (hitting two points {professional agent provocateurs, using clueless Westerners as cannon fodder} barring nutrition). Diane Benscoter gave this amazing talk on how cults rewire your brain, please do watch:

So, now that the mechanism of control is outlined – how does one create a following? Seth Godin, the marketing guru of our time has a few ideas. He explains what it takes to create change in the world. His presentation is titled, The Tribes We Lead:

Seth says, that one needs to find a cause worth devoting ones’ life to – a problem worth fixing. Then, find lieutenants to help you get it done. Finally build a tribe of followers around the leader, around the solution (the leader and solution are one) and you can change the world. Simple.

So what happens when you couple the mechanism of creating a social movement, by using memes to reinforce it?

You can either get the cult of Apple or Nazism or some weird fusion of the two – living in his crazy little eco system, and even dressed the part.

Fashion guru John Galliano was filmed having a vile racist rant during which he declared: "I love Hitler."

Fashion guru John Galliano was filmed having a vile racist rant during which he declared: "I love Hitler."

 

Decay Marketing: a Concept

Decay Marketing: a Concept

Speaking to a friend today I recalled a concept that I had developed a few months ago. Yes, the name is nasty – but it’s quite a clever concept. In the world of personal improvement (money, health, relationships) we always have more or less of something. We are either richer or poorer, healthier or less so, enjoying our personal relationships or suffering in them.

Decay marketing uses the personal status of a user when they sign-up to get something from your website – while doing so they have to provide a data point, e.g.:

  • Money (how much you earn)
  • Health (how much to drink a day, smoke, work out)
  • Relationships (single – more dating opportunities for men, married – improve things in the marriage)

A single data point allows us to assume a trajectory of how things are going in that person’s life. Everyone wants more money, cut back on drinking (when shown the potential damages), more dates or a stabler relationship.

So a user signs up, a data point is picked up and the user joins a mailing list that is relevant to their data point. And until they change that data point’s status they will continue getting emails discussing those points.

So why the decay? We assume that most people are on a path that takes them away from their goal’s fulfilment until they click on our call to action. The call to action changes their data-point, and now they are on a new decay path.

E.g. Someone who wants to study Arabic (like me) – my decay point is that I can’t understand a full TV news edition. So the mailing list would be to send me a news edition once every 5 days. The call to action is, if you don’t understand this news broadcast isn’t it time you got your new Rosetta Stone Arabic software suite? If this is purchased, they the data-point can change to a higher level “guilt” point. With a new decay campaign being initiated.

RankPay – האם מדובר בדף הנחיתה המושלם?

RankPay – האם מדובר בדף הנחיתה המושלם?

לפני שאני אתחיל להתמוגג על האתר המעולה של RankPay אני חייב לאמר (ואני חושב שפחות מדובר בבורות מצידי) שזו הפעם הראשונה שאני נתקל בחברת SEO אשר מבקשת להיות מתוגמלת על סמך ביצועים. זו כבר נקודת פתיחה מדהימה מבחינתי שגורמת לדף הנחיתה להיות עוצמתי פי כמה וכמה.

הגעתי לאתר זה דרך מודעה ממומנת ב Linkedin בפרופיל האישי שלי, אני יודע שהפרסום שם הוא יקר יחסית ופעם אחרונה שאני פרסמתי שם כל קליק עלה $1, מנגד ב Linkedin ישנה אפשרות לפלטר פרופילים של אנשים על פי המקצוע שלהם בעבודה, אז אני מניח שהגעה לכל מנהלי השיווק כמותי ברשת בעלות של $1 זה לא כל כך נורא (כן, כן, תלוי בבכמה קליקים מחוללים עסקא ומה שווייה). אז הכל חוזר לדף הנחיתה, איך אפשר עם עלות לקליק כל כך גבוהה לחולל קמפיין רווחי – בואו תראו:

זהו דף הנחיתה, ההנעה לפעולה זועקת לשמיים

זהו דף הנחיתה, ההנעה לפעולה זועקת לשמיים

לאחר שהכנסתי את שם הדומיין שלי: www.wdi.co.il, אני מגיש אותו לשרת שלהם שיבחן כמה הם יכולים לעזור לי. ההחלטה בכלל להתעסק עם האתר הזה נפלה אצלי כשראיתי איזה כיסוי תקשורתי נפלא יש להם, בנוסף בדף היה המון תוכן מסודר יפה שאני מניח שאם הייתי טורח לקרוא אותו היה משכנע אותי עוד יותר שכדאי לי להתקדם איתם לשלב הבא.

בשלב ב' העמוד הוא כבר אישי ומכיל תמונה של האתר wdi.co.il אז ישנה תחושת התקדמות

בשלב ב' העמוד הוא כבר אישי ומכיל תמונה של האתר wdi.co.il אז ישנה תחושת התקדמות

בשלב זה העמוד מבקש ממני להגדיר מילת מפתח שבה אני ארצה להתחרות בתוצאות האורגניות, אני מקליד “שיווק באינטרנט” (כן, כן, גם בעברית). בדף זה יש לשים לב אין שום מידע תומך שיסיט מתשומת הלב, לוחצים על Go והאתר מעבד את מילת המפתח. העמוד הסופי לפני שהוא מחולל את ה Lead מצורף מטה:

כל המידע שאתה צריך גלוי לפניך כעת, נו אז איזה חסם יש ביצירת חשבון?

כל המידע שאתה צריך גלוי לפניך כעת, נו אז איזה חסם יש ביצירת חשבון?

וכאן הם נפלו מבחינתי, לא יצרתי חשבון משני סיבות עיקריות:

  • הניסוח של “create an account” הוא מרתיע ומעלה לי אסוציאציות של טפסי רישום ארוכים ומעצבנים.
  • לא ברור לי מה יקרה בשלב הבא… אני הייתי רוצה לקבל דוח מיידי של 5 צעדי יישום, לאחר מכן תוך 48 שעות את הדוח השני… אלו צריכים צעדי המכירה. מכירת חתול בשק זה מנהג מגונה מאוד שהרבה משווקים חוטאים בו, במיוחד כשמדובר במוצר שאיננו צרכי (B2C), לעומת מוצר עסקי שבזה עסקינן (לפחות מבחינת הקמפיין שמצא אותי בלינקדאין).

לסיכום, זה אתר מעולה כזה שמצליח להכניס אותך עמוק לתוך תהליך המכירה ומספק pre sale מעולה לשרותים המוצעים. חבל שבשלב ה closing הם נופלים עם ניסוחים מרתיעים קצת ולא עורכים תיאום ציפיות.