AdWords as a Research Tool

AdWords as a Research Tool

So many companies have become allergic to using AdWords. The reason? With the ability to track exactly what ads and keywords one uses in their campaigns via tools like SEMRush maintaining an advantage over time is highly difficult. A winning approach is to use AdWords as a competitive intelligence research tool.

By the time one stops a campaign with adwords they would have accrrued a lot of useful data. On the content network, using conversion tracking, you will have found websites that generate sales. With the search network, you would have found keywords that provide revenues.

Because Google Adwords are a competitive marketplace, every time you bid on a placement or keyword you are limited. You are limited to the rules of the game that the AdWords supply and demand market creates. This market place merely replaces two other marketplaces that are significantly less competitive. Those are: search engine optimization and media buying.

By using AdWords as a research tool and not as a channel, one can fine out what keywords are worth hunting and what ad placements one should acquire with niche websites by going for a direct media buy.

סינרגיה בשיווק באינטרנט (כל מרכיבי השיווק אונליין)

יום אחד מצאתי את הרשימה הזו והיא עשתה לי סדר לא נוראמלי בראש… הרשימה הזו בעצם מראה איך משתמשים בכל מרכיבי שיווק האינרנט – ובעצם מה הם מרכיבים אלו. עצה מנסיון: שימוש בכל המרכיבים האלה יחדיו מספקים תוצאות טובות באופן רוחבי לאורך זמן. הנטיה הראשונית הנכונה של של התמקדות באפיק שיווק אחד הוא טוב, אבל מגביל ביסודו.

  1. רכש מדיה – התהליך של השמת מודעות באתרים שאינם בבעלותך מתוך מטרה למתג או לחולל תנועה. דוגמא: באנרים, מודעות וידיאו, מודעות דינאמיות וכו’. ישום: רכש מדיה דרך rightmedia, רשת התוכן של גוגל, פניה ישירה לאתר.
  2. שיווק במייל – התהליך של איסוף כתובות אימייל מלקוחות פוטנציאליים ושיווק אליהם דרך הודעות אימייל. דוגמא: ניוזלטרים, מיילים לבניית מותג, מיילים של מכירה, וכו’. יישום: איסוף כתובות המייל באמצעות A-Weber או תוכנת מייל אחרה.
  3. לפרסם על פי תשלום לקליק (‎ (PPC– התהליך של הצעת מחיר לחשיפה של מודעה במנוע חיפוש על מנת לחולל תנועה אליה כאשר שאילתות רלוונטיות למילות המפתח מוקשות. דוגמא: גוגל אדוורדס, Yahoo! Search Marketing. יישום: ראו דוגמא קודמת.
  4. יחסי ציבור אונליין – תהליך של יצירת כיסוי במדיה האינטרנטית דרך אתרים שיספקו תנועה ומיתוג. דוגמא: בלוגים, הודעות לעיתונות, יחסי ציבור ברשת, יחסים עם עיתונאים. יישום: תדאגו לטפח יחסים עם עיתונאים ובלוגרים שאתם רוצים שיכתבו עליכם.
  5. קידום אתרים במנועי חיפוש (SEO) – תהליך העליה במדרג האורגני במנועי החיפוש המובילים. דוגמא: מחקר מילות מפתח, אופטמיזציה של מטא דאטא, בניית לינקים. יישום: תקראו את מדריך גוגל ל SEO כאן.
  6. שיווק שותפים (Affiliate Marketing) – תהליך של מתן תמריצים לאתרים ומשווקים פרלינסרים למכור ולשווק את המוצר שלכם בתמורה לעמלה מסכום המכירה. דוגמא: שימוש ברשתות שותפים, איך עושים זאת ניתן לקרוא כאן. יישום: שלמו למשווקים הרבה! אחרת הם פשוט לא יעשו את זה (יש לזכור – התמלוג הוא רק על ביצועים, לא מכר – לא שילמת).
  7. שיווק ברשתות חברתיות (Social Media Marketing – SMM) – התהליך של שימוש במדיה חברתית על מנת להגדיל חשיפה לדמוגרפיות שעלולות לקנות בעתיד. דוגמא: קבוצות בפייסבוק, שיווק בטוויטר, שיווק תכנים ב Digg. יישום: צריך לקרוא את הרשומה הזו בנוגע ללכידת הלקוח לפי השלב שהוא נמצא בו במחזור חיי המכירה.
  8. קמפיין (תוכן) ויראלי – התהליך של יצירת תוכן מקורי ויצירתי שיסייע להפיץ את המותג / מסר שיווקי ולהשיג באמצעות זה תנועה לאתר. דוגמא: יצירת אינטרס לבעלי אתרים ליצור לינק לאתר שלך (linkbate), וידיאו ויראלי, שיווק גרילה. יישום: תגיבו לכל הדיונים ובלוגים שנוגעים במילות המפתח שלכם על מנת לחולל תנועה טבעית אל האתרים שלכם.
  9. אופטמיזציה -תהליך של שיפור מסלול ההמרה מדף הנחיתה עד לטופס הקניה / רישום. דוגמא: split testing, שיפור שיעורי CTR, פישוט תהליך הרישום / קניה. יישום: שימוש ב Crazyegg, שימוש ב Google Website Optimizer.
תרגיל תלת פאזי במיתוג, SEO ובניית לינקים

תרגיל תלת פאזי במיתוג, SEO ובניית לינקים

חיפשתם תמרון חביב שהורג שלושה ציפורים במכה אחת (SEO, מיתוג ובניית לינקים)? המשיכו לקרוא:

  1. מיצאו 5 מילות מפתח ו/או ביטויים שקשורים למיתוג של העסק / מוצר שלכם.
  2. פתחו טבלאת אקסל ורישמו את כל האתרים שמופיעים בביטויים הללו אשר תומכים במודעות (לפחות 20 אתרים למילה).
  3. צרו קשר (האזרו בסבלנות) עם בעלי האתרים ובקשו לרכוש אצלהם באנר,לאחר המשא ומתן (לא לטרוח עם אתרים עם דירוג אלקסה הגדול מ 200,000) והטמעת הבאנר ולפני העברת הכסף שלחו מייל: “רק רציתי לוודא כי תכתוב סקירה קצרה על העסק שלי / מוצר עם לינק חוזר אלי כיוון שאנחנו נותנים לעסק שלך חסות”.

בסוף התהליך צריך להיות להיות בידיכם באנר, סקירת מוצר ולינק חוזר.

סכמה המתארת את התרגיל

סכמה המתארת את התרגיל

מה מעניין בתהליך זה? אחרי חודש שקניתם את הבאנר תבחרו לא לפרסם עוד פעם (אם זה לא רווחי) אולם הסקירה תשאר בעינה כולל הלינק החוזר. באופן זה גם מיתגתם את עצמכם על גבי 20 אתרים במילות המפתח החשובות ביותר, גם קיבלתם סקירה באתרים אלו וגם לינקים חוזרים. כל זאת בעלות ממוצעת של כ $50 דולר לאתר.

למה בלוג הוא חלק מרכזי בכל אתר

למה בלוג הוא חלק מרכזי בכל אתר

לפני כמה ימים נתקלנו בדיון מרתק של סת’ גודין שנחשב לגורו של השיווק בדורנו. הוא מעלה נקודה מעניינת מבחינת תהליך: כל עסק יציב הוא כזה אשר מזהה בעיה -> מוצא לה פתרון -> אוסף עדת מעריצים סביב הפתרון -> מייצר קשר בין הלקוחות באופן כזה שהם הופכים לקהילה חיה שכל חבריה עומדים בקשר אחד עם השני. מדובר כמובן במודל תאורטי קצת אבל מדויק… בוא נאמר שאם הינך בעל עסק לטיפול בצורכי אוגרים וזה תחום ההתמחות שלך והטיפול שלך באוגרים האו הטוב ביותר בישראל, כל מיני חובבי אוגרים ימליצו עליך בחום ויעקבו באופן מתמיד אחרי הפעילות שלך, לאחר מכן כמעט לכל מי שיש אוגר בישראל ידע שהעסק שלך הוא המקום המושלם לצורכי האוגרים שלהם והם יתחילו במועדון מעריצי אוגרים בדימונה, באר שבע, תל אביב, ירושלים וכו’. כל מה שהעסק צריך לעשות זה להנהיג את התנועה והאינטרנט מהווה את האמצעי המושלם למטרה זו.

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=uQGYr9bnktw]

איך כל זה קשור לעיצוב ובניית אתרים ברשת? מעבר לפונקציונאליות של האתר (להכניס מרכיבים חברתיים: פייסבוק, טוויטר, בלוג, פורומים) ישנו צורך לגלם את המרכיבים האלו באמצעות שורה של סמלים אשר משפיעים על עיצוב האתר. כל אתר כיום שמכבד את עצמו יהיה בעל סט של איקונים שמקשרים לאותם אלמנטים סוציאליים:

סמלים של הווב 2.0

סמלים של הווב 2.0

החשיבות של הכלת אותם אלמנטים עיצוביים בתוך האתר הוא בהבנה הבאה: כל אתר יש לבנות באופן שמכיל בתוכו את היכולת בסופו של יום לבנות קהילה סביב העסק. היתרון בקהילה הוא בכך שהוא נותן לעסק כוח מעצם זה שיש הרבה אנשים שמדברים על העסק, תורמים לקידום האתר על ידי השתתפות בפורומים, מתן לינקים חוזרים לאתר, כתיבה באתר של העסק ועלאת ערכו ב SEO…

  • למה טוויטר? אתר זה נועד לענות על השאלה הפשוטה: “מה אתה עושה ברגע זה?” את התשובה כותבים ב 160 תווים ומי שנחשף לתשובה שלך הוא כל אדם אשר מבקש לעמוד בקשר רציף עם ההודעות שלך. מערכת WDI, לצורך העניין נהנית מעדכונים מאתרי חדשות מובילים, מעצבי אתרים שחולקים חדשות מקצועיות, משווקי אינטרנט או אנשים שאנחנו שמחים לשמוע את דעתם ולהגיב אליה.
  • למה בלוג? בלוג נועד להיות האמצעי שבו העסק מעדכן באופן לא פורמאלי את המבקרים באתר אודות דברים חדשים, מידע מועיל בתחום שהאתר עוסק בו, לקוח מרוצה במיוחד, חדשות מהעסק. בלוג מוצלח במיוחד הוא כזה המשלב וידיאו מה הנותן תחושה אישית יותר של מי עומד מאחורי העסק. אנו ממליצים על מערכת wordpress המעולה שגם בלוג זה בנוי בה.
  • למה פורומים? אלו נועדו לתת לגולשים שלך במה לשוחח על כל נושא הקשור בעסק שלך, לדון ביניהם על נקודות שונות ולתת לך את האפשרות לנהל את הדיון ולהיות נגיש למתן תשובות. למעשה זהו המרכיב הסופי בתוך בניין הקהילה הוירטואלית, מדובר למעשה ב”כיכר העיר” שבו ניתן לדון בכל נושא הקשור לעסק ומכאן העניינים אמורים לתפוס תאוצה. אנו ממליצים על מערכת PhPBB המעולה.
  • למה פייסבוק? למי שלא יודע יש כיום בפייסבוק מעל מליון חברים רשומים, כלומר15% מאוכלוסיית ישראל. אם אתה לא שם אתה באמת לא קיים. אנו ממליצים על פתיחת דף מעריצים – fan, המערכת של פייסבוק בנויה באופן כזה המאפשר פרסום של פעילויות של גולשים בהקשר של הדף שלך. אם מישהוא החליט להיות מעריץ של אותו הדף חבריו יראו זאת, זה פרסום חינם ומעולה.

חשוב לשים סייג – אם אין לאתר שלך תנועה בנפחים של מאות מבקרים בחודש, אין כל כך אפשרות שתיווצר קהילה מכיוון שיש צורך מספרים גדולים של אנשים או במספר של אנשים מאוד מאוד מעוניינים על מנת לחולל מאסה קריטית שיוצרת קהילה.

מדריך גוגל (מקוצר) לקידום אתרים חינם

עשינו עבורכם את העבודה הקשה של קריאת מדריך גוגל למנהלי אתרים והעלנו רשימה של 25 צעדים פשוטים (יחסית) שעליכם לנקוט בהם כאשר הינכם בונים את האתר שלכם (חלק מהנקודות מאוד טכניות, אנא הגיבו על מנת שנוכל לענות על שאלות בנושא):

  1. תנו כותרת ייחודית (title) לכל עמוד באתר.
  2. עמוד הבית (index) צריך לדון בכותרת (title) בנושא האתר, השרות ומיקומו הפיסי.
  3. תאור העמוד (description) צריך להכיל פסקא על תוכן האתר.
  4. תגית הכותרת (title tag) צריך להיות שונה מעמוד אחד למשנהוא.
  5. פסקאת המטא (meta paragraph) צריכה להיות קיימת בכל עמוד – ניתן לבחון את איכות פסקא זו ב Google webmaster tools.
  6. רשמו את אתרכם באתר DMOZ.
  7. תגיות המטא (meta tags) צריכות להיות תקציר ייחודי של כל עמוד.
  8. כל כתובת URL צריכה לתאר בקצרה את נושא העמוד.
  9. כותרות של תוכן העמוד (h1, h2 וכו’) צריכות להיות תיאוריות ולא סתמיות.
  10. ייצרו מפת אתר הניתנת להקלקה מתוך עמוד הבית.
  11. אסור שבאתר יהיה דף שהוא יותר משני הקלקות מעמוד הבית.
  12. ייצרו מפת אתר ב XML שניתנת להגשה לגוגל דרך Google webmaster tools.
  13. השתמשו בטקסט לניווט הגולשים שלכם ולא בפלאש או ג’אווה.
  14. השתמשו ב”פירורי לינקים” (breadcrumb links) באתר. כלומר: עמוד בית>אודות>מפת הגעה.
  15. ייצרו עמוד “טעות בניווט” (404 page) עם לינק חזרה לעמוד הבית.
  16. ייצרו תוסף 404 (404 widget) דרך Google webmaster tools.
  17. תמיד, תמיד, תמיד כתבו תוכן ייחודי באתר שלכם.
  18. כאשר הינכם מגדירים לינק בתוך הטקסט עשו זאת על גבי מספר מילים המתארים את העמוד שיש אליו לינק ולא רק על מילה או צמד מילים בודד.
  19. כתבו טקסט חלופי לתמונות (alt=).
  20. כל התמונות צריכות להיות מרוכזות בתיקייה אחת על גבי השרת.
  21. שמות התמונות צריכות להיות תיאוריות.
  22. חוללו באמצעות Google webmaster tools את הקובץ robots.txt ושימו אותו בשרת בתיקיית האם של האתר.
  23. רשמו את עסקכם ב Google local business centre.
  24. הוסיפו את Google analytics המאפשר להבין איך גולשים הגיעו לאתר שלכם, איזה תוכן מצא חן בעיני הגולשים וכיצד לשפר את האתר בהתאם להעדפות הגולשים.
  25. השתמשו ב Google website optimizer.
שם כתובת האתר – איך עושים זאת נכון

שם כתובת האתר – איך עושים זאת נכון

למי שיש “מזל” יש את האפשרות לבחור שם לאתר בבד בבד עם בחירת שם העסק שלו. ההמלצה שלנו: לכו על מילה או ביטוי או מושג שלא קיים בתוצאות החיפוש של גוגל בעברית או באנגלית. הסיבה לכך היא פשוטה מאוד. רוב תוצאות החיפוש של של אתר אשר לא מפעיל מערך שיווק מקוןן מקצועי מאוד הוא של שם בית העסק. אם עשיתם את הטעות המרה וקראתם לעסק שלכם (לפני שקראתם את הפוסט הזה) “ישראל בע”מ” אין לכם סיכוי קל שבעולם שאי פעם מישהוא ימצא אתכם באופן קל ונוח באמצעות תוצאות החיפוש בגוגל. תוצאות אלו שעולות לכם בעמוד החיפוש של גוגל נקראות “תוצאות אורגניות” (להבדיל המודעות הממומנות שיש שמובלטות בצבע אחר מעל תוצאות החיפוש שלכם או בצד ימין / שמאל של העמוד – תלוי בשפת החיפוש). 

לכן, החשיבות בבחירת שם אתר ועסק אשר איננו נפוץ בתוצאות החיפוש הוא כי כל אדם אשר שמע את השם באופן כזה או אחר יכול להקלידו בקלות לתוך מנועי החיפוש ולקבל, ללא תחרות מצד אתרים דומים, את האתר שלכם במודגש. צירפנו כמה צילומי מסך להמחיש את הנושא.

החיפוש הראשון הוא של ישראל בעמ – 

 תוצאות חיפוש ישראל בעמ

החיפוש השני הוא חברת “אוגריזציה” – 

תוצאות החיפוש של "אוגריזם"

 

לחברת אוגריזציה יהיה קל מאוד לקנות שם דומיין נגיש, ייחודי וגם כן בתוצאות החיפוש להיות האזכור הבלעדי של השם בלי שיהיה צורך לנסות להתבלט בתוצאות כנגד אתרים קיימים.